Boligsalg i sikte? Dersom du planlegger boligsalg i nærmeste fremtid anbefaler Dine Penger deg å selge boligen gjennom megler. Meglerkontorene vil gi deg valget mellom tre betalingsalternativer, alle med sine fordeler og ulemper.

Dine Penger har snakket med tre meglere, alle med sin anbefaling. 

Alternativene er:

• fastpris
  
• fast prosentvis provisjon for hele kjøpesummen
  
• timesats

Les også:Slik utnytter du verdistigningen på boligen

Fastpris gir deg oversikt. Dersom du velger fastpris så vet du før salgsprosessen er i gang hvor mye du må betale. Pakkeprisen er lik uavhengig av hva boligen din blir solgt for.  

Velg fastpris. Totalkostnaden er oversiktlig både for selger og megler og det gir mindre grunnlag for kjedelige overraskelser og eventuelt mindre grunnlag for uoverensstemmelser i ettertid, sier megler og salgsleder John Thomas Ryggvik i Terra Eiendom.

Foto: Terra Eiendom

– Jeg anbefaler fastpris til kundene mine. Det gir meg og kunde et ryddig forhold, og min erfaring er at kundene setter pris på oversikten, sier megler og salgsleder John Thomas Ryggvik i Terra Eiendom, avdeling Romerike.

Han estimerer at nærmere ni av ti kunder velger fastpris.

Gjør hjemmeleksen din som selger. Lav prosentsats kan virke forlokkende. Ryggvik sier at kunden merker imidlertid raskt at pristilbudet med lave prosentsatser blir dyrere enn pakkeprisen.

Du må som selger regne ut alle kostnadene om du velger prosentvis provisjon eller timesatser. 

Les også: Boligklagene doblet, slik unngår du dem

Regneeksempler

1. Fastpris: 80.000 kroner, alt inkludert. 

Fornøyd med fastpris: Arne Kessel brukte fastpris når han solgte eiendommen sin på Kløfta, og var godt fornøyd med fastprisavtalen.

Foto: Privat

2. Fast prosentvis provisjon av hele kjøpesummen:
Provisjon: 45.000 kroner.
Markedsføringskostnader: 20.000 kroner.
Annet: 5.000 kroner
Totalt: 70.000 kroner

Provisjonen forutsatt er på to prosent, og salgspris i dette eksempelet på 2.250.000 kroner. Med en salgspris på over 2.750.000 vil fast prosentvis provisjon ikke lønne seg i dette tilfellet. Da blir provisjonen over 55.000 kroner, og fastpris vil lønne seg - eller du må prute provisjonen ned.

3. Timesats:
Timelønn: 1.500 kr/timen a 50 timer = 75.000 kroner
Markedsføringskostnader: 20.000 kroner
Annet: 5.000 kroner
Totalt: 100.000 kroner
Differanse til pakkepris: 20.000 kronerdyrere

Markedsføringskostnader er kostnader til annonsering på nett og i papir, styling og så videre. Under «annet» er kostnader til innhenting av kommunale opplysninger og tinglysning av dokumenter og så videre.

Dersom du velger alternativ to er det provisjonen du bør presse ned. Markedsføringskostnader og annet-posten er faste kostnader som det vanskeligere å gjøre noe med.

Prosentbasert provisjon. Erfaringen vår sier at de fleste velger en prosentbasert provisjon, sier leder Tormod Boldvik i Norges Eiendomsmeglerforbunds (NEF). 

Foto: Dine Penger

Vil ikke gi noen klar anbefaling. – Vi har ingen konkrete anbefalinger, men vi ser at den prosentbaserte provisjonen har fungert godt i forhold til å holde konfliktnivået nede, sier leder Tormod Boldvik i Norges Eiendomsmeglerforbund.

Han sier videre at megler får som avtalt, når han har fått salget i orden.

Les på DP+:Selge bolig? Dropp avisannonsen!

Fastpris, fast provisjon eller timepris?

Det finnes i dag tre prissystemer for betaling for eiendomsmegler:

Fastpris er en avtale som baserer seg på en fast pris som inkluderer alle tjenester ved boligsalget fra ende til slutt.

Fast prosentvis provisjon for hele salgssummen. Du betaler en bestemt prosentsats av salgssummen på boligen.

Timesats: Du skal få spesifisert et estimat over hvor mange timer megleren regner med å bruke på salget, og få tilbud på en fast timepris.

For flere nyheter om privatøkonomi - følg oss på Facebook.

Hver sin fordeler og ulemper. –Fordelen med fastpris er at man sitter med fasit på salgskostnad umiddelbart, og fordelen med prosentvis provisjon er således at den følger den faktiske salgssummen, sier Christer Vikebø.

Ingen fasit. Kundene bør velge det tilbudet som sannsynligvis er det rimeligste alternativet i forhold eiendommens salgssum og markedssituasjon, sier Christer Vikebø, partner i Privatmegleren.

Foto: Privat

Han er partner og eiendomsmegler i Privatmegleren Vikebø og Jørgensen i Bergen.

Vikebø forteller videre at ulempen med fastpris er at kostnaden er konstant, også om boligen selges under den pris man er forespeilet.

– Resultatet blir det motsatte når boligen selges over forventet pris. Skjer dette og man derimot har valgt prosentvis avlønning er trolig ikke noen tusenlapper ekstra til megler tungt å svelge uansett, sier Vikebø.

- Min opplevelse er at boligselgere i stor grad velger provisjon. Mulig fordi det virker logisk at mer lønn skal motivere til ekstra innsats. Personlig tror og håper jeg at meglere flest yter maksimalt uansett, sier Vikebø.

Les også: Så mye har boligen din økt i verdi

Dine Pengers tips til valg av eiendomsmegler:

1. Ikke velg samme megler som du kjøpte den nye boligen av: Dette kan være en tabbe fordi denne megleren kanskje ikke er lokalkjent i området som du flytter fra.

2. Kontakt flere: For å finne flere potensielle meglere, må du velge flere meglere som kan konkurrere om oppdraget. Ta kontakt med meglere som holder til i nærmiljøet.

3. Se etter utdannelse og erfaring: Du bør helst velge en megler med eiendomsmeglerutdannelse eller en advokat med eiendomsmeglerbevilling.

I tillegg bør også vedkommende ha noen års erfaring. Sammen sikrer det meglerens egenskaper om markedet, juridiske problemstillinger osv.

4. Krev meglers tilstedeværelse: Mange meglere lar meglerassistentene stå for visningene. Du må kreve at megleren selv er tilstede. Dette er en betingelse det er lurt å få skriftlig. Bryter megler løftet, bør du få et skikkelig prisavslag.

5. Se etter selgertype: Det er viktig at megleren er en selgertype og at vedkommende er serviceinnstilt. Dette innebærer at man fremhver det positive ved boligen din og demper det negative. Har vedkommende ingen gode salgsargumenter å komme med, vil han sannsynligvis ikke ha noen på visningen heller.

6. Lokalkjennskap er viktig: Under visninger er det vanlig at megler får spørsmål om hvor nærmeste matbutikk, skole, postkontor, utested, togstasjon, ligger. Dette bør megleren kunne svare på.

7. Sjekk budrunde-rutiner: En god megler bør vite hva som er riktig pris for din bolig. Hvordan forholder vedkommende seg til deg under budrunden? Blir du orientert fortløpende og er megler istand til å gi veloverveide råd i budrunden?

Dette kan for eksempel være om du bør være tilfreds med siste bud eller holde en visning til.

8. Tidspress? Sjekk hvor mange andre boligsalg megler er ansvarlig for i samme periode. Det optimale er å finne en megler med høy kapasitet, men som ikke har mange oppdrag samme helg som du skal ha visning.